お役立ち情報– archive –

【】 こんにちは！マーシーズの澤井です。 営業代行の導入を検討される際、経営者様が必ず直面するのが「コスト」の問題です。 「1アポいくらで取れるのか？」 「成果報酬の方が、リスクがなくて安上がりではないか？」もちろん、利益を追求する企業にとっ...

【〜「実は……」を引き出すための、偵察とキャッチボールの技術〜】 展示会後のアプローチで最も避けたいのは、相手がまだ「何が必要か」を模索している段階で、こちらが「解決策（商品）」を押し付けてしまうことです。相手から「実は今、こういう内容で情...

【】 こんにちは！マーシーズの澤井です。 テレアポをしていて、一番心が折れそうになる瞬間はいつですか？ おそらく、受話器を取った瞬間に「あー、今忙しいから！」と語気強めに言われ、そのままガチャ切りされてしまう時ではないでしょうか？証券会社時...

【〜「実は……」の後に、商談を急ぐと全てが台無しになる理由〜】 展示会後のフォローにおいて、相手から「今はDX関連の事例をメインに情報収集しているんですよ」という返信が来たら、あなたはどう反応しますか？多くの営業担当者は、ここで「待ってました...

【】 こんにちは！マーシーズの澤井です。 オフィスのデスクを整理しているとき、数年前に出展した展示会で集めた名刺の束が出てきて、「あぁ、これ結局全然連絡しなかったな……」と苦笑いした経験はありませんか？「5年も前の名刺なんて、相手も覚えていな...

【はじめに：展示会後の「メール一通・電話数回」で終わる悲劇】 こんにちは！マーシーズの澤井です。 数百万円以上の予算を投じ、現場のスタッフが総出で集めた大量の名刺。 しかし、展示会が終わった後の実態はどうでしょうか？「お礼のメールを一斉送信...

【】 マーシーズの澤井です。 「未経験でも、やる気があれば大歓迎！」 最近の求人広告ではよく見かけるフレーズですよね。もちろん、未経験から新しい世界に挑戦する姿勢は素晴らしいものです。しかし、私たちマーシーズは、あえて「即戦力メンバー」とい...

【はじめに：キックオフは、情報の「受け渡し」ではありません】 こんにちは！マーシーズの澤井です。営業代行を成功させるためには「丸投げ」を卒業し、共に戦うパートナーになることが不可欠だというお話をしました。では、具体的にどうやって「勝てる準...

【】 こんにちは！マーシーズの澤井です。 営業代行やインサイドセールスの導入を検討される際、クライアント様からこのようなご要望をいただくことがよくあります。「決裁権のある役員クラスのアポイントだけを狙ってほしい」 「最初から2時間じっくり自...

【】 マーシーズの澤井です。 テレアポの指導をしていると、よく「私は声が低くて……」「滑舌に自信がなくて……」といった相談を受けます。 ですが、証券会社時代から数万件の電話をかけてきた私の結論は、「テレアポに美声は一切必要ない」ということです。...