こんなお悩みありませんか？

女性の営業代行マーシーズのインタビュー記事一例

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採用リスクもコストも回避して
「必要な期間だけ」実績豊富なプロの女性チームが全力サポート。
採用と営業スキルのお悩みを解決し売上に貢献します！

採用コスト・採用リスクを回避したい
女性の営業代行がお悩みを解決！！

「採用してみないと本当の能力・スキルがわからない」
このようなお声を経営者様から非常に多く頂戴します。

そこで、マーシーズでは、
業務委託契約で単月からの営業支援が可能！
営業経歴6年以上の女性メンバーのみ採用しているので
採用コストもリスクも回避することが可能です。

HR領域、金融、IT、マーケ領域出身者がいるので
即戦力で使える営業スキル・パワーをお手軽に手に入れ、
売上を作ることができるのです。

採用リスクを減らし、即戦力の女性の営業チームを活用して
時間単位で活用し、さらなる目標を達成しませんか？

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FEATURE

３つの特徴

現代の営業に特化した研究と
女性による営業スタイル

証券会社と外資系で培った売上に繋げるノウハウ

現場密着フォロー＆行動したくなる計画技術

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SERVICE

女性による営業活動サービス

弊社では、SaaSサービスから、人材関連、WEB関連など多岐に渡りご依頼を頂いておりますが、特に最近では人材系のお問い合わせを多くいただいております。

新卒採用の採用難易度が上がる中、スカウトサービスや学生への認知向上へのサービス、応募者管理サービス、動画作成から中途人材のご紹介などもございます。

女性メンバーが担当させていただく中で、共感力を活かしてアプローチできる人材関連への需要が増えていると実感しております。
その他にも、SaaSサービス、助成金活用、補助金関連、HP関連、WEBサービス、プラットフォームやマッチングなども多くございますので、まずはお気軽にご相談ください。

単月からのご利用も可能なので、まずは成果を実感してください。

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VOICE

お客様の声

カクトク社の事例インタビューに掲載いただきました！

インタツアー様

▶︎マーシーズへの依頼を決めた決め手を聞かせてください？

きめ細やかな対応が期待できたことは大きかったです。私たちはCRMでキントーンを使っているのですが、その操作がしっかりとできない企業もあり、成果を出す手前で問題になることも多いのです。その点、マーシーズの印象から、しっかりとした対応をしてもらえると思いました。

また、過去に採用管理システムを営業していた実績があるという点も大きかったです。採用管理システムはそれなりの採用規模のある会社でなければ使わないため、大手の企業にアプローチしていた実績があるのだろう思い、それは私たちの戦略にも合致していました。

加えて、密にコミュニケーションが取れると思ったことも理由のひとつです。過去、営業会社と仕事をする上で、コンスタントに連絡がとれず業務が遅れてしまうことがありました。マーシーズはしっかりと返信をくれますし、すぐに回答ができない時はスタンプなどで一次反応してくださるので安心して仕事ができると思いました。

コクヨ＆パートナーズ株式会社さま✖︎マーシーズ対談
アウトバウンド営業でのアポイント取得率2.16%の秘訣

◾️実際、営業活動がスタートしてからの状況はいかがでしたか？

アポイント取得件数も期待通り、期待以上に取得してくれています。　　　　　
アポイントの内容も、事前の報告内容と実際の商談で内容が異なっていることがなく、
安心して商談に挑めました。
安心してお客様と事前報告内容の課題を確認しながらお話しができています。
また、毎週の定例ミーティングで、色々擦り合わせをして行く中で、
マーシーズの理解度が高まっているとも感じていて、
ワンチームになってきているという印象です。
これから、次の課題にも一緒に取り組めると理想だと期待しています。

マネーフォワードi様

契約時に商談数をKPIに定めていて、その目標は達成していただきました。現在、新たなチャレンジとして、商談の手前のナーチャリングについてもサポートしていただいています。

想定外の成果としては、リアルイベントの手伝いをしてもらえたのは助かりましたね。先述した通り、私たちはスタートアップですので、リソースに余裕がなく、イベントに出展しようにもブースに立つ人間が十分に揃えられなくて。当初はイベントのサポートまで予定していませんでしたが、そのような要望にも柔軟に対応していただき、単なる業務委託を超えた関係性を築けたと思います。

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何ヶ月から依頼できますか？

トライアル期間として1ヶ月からでもお引き受け可能ではあります。一方で貴社のノウハウとして蓄積いただくために
1年程度伴走させていただき、スクリプト、リスト、商談のPDCAを回し改善するケースが多くございます。
毎週か月2回の定例ミーティングを設けて、軌道修正も迅速にできますので、自社の営業チームのように成果を出すことが可能なのです。
また定例ミーティングまでの期間でもSlack、chatwork、メール、電話などで連携を取り、成果の向上を目指して行きます。不安なことがあれば、すぐに連絡をして、お互いが安心して営業活動に注力できる環境を作ることが可能です。営業の進捗などはスプレッドシートやワークスペースなどご指定の環境で随時公開をしておりますので、ブラックボックスにならない環境を意識しております。

どんな人が営業担当ですか？

営業経験のある6年以上の女性担当がアプローチいたします。金融、IT、広告、人材、コスメ、アパレルなど様々な領域の営業メンバーがおりますので、各業界の特徴を理解してアプローチをすることが可能です。よくご相談いただくような、新人さんがアサインされてスキルが全くなかった、、という事件は発生しません。コールシステムを利用しておりますので、メンバーのトーク内容の確認により随時研修とブラッシュアップをして、より成果が出せるトークへと改善をし続けております。

リストはどうすればいいでしょうか？

弊社に10万社のハウスリストがありますので、そこから抽出も可能ですし、WEB上の情報からリスト作成も可能です！案件によってリストの作成にもポイントがございますので、ターゲットリストからご相談しましょう！営業リストが営業成果の肝になります。釣りをするにも、魚がいる生簀で釣りをするか、魚のいない生簀で釣りをするか、では、成果は一目瞭然ですよね。新規開拓も同様に、どこへアプローチをするか、何でアプローチをするか、差別化ポイントをしっかりトークへ落とし込みながら、相手に興味を持ってもらえるような営業スキルが必須なのです。
貴社のサービスが解決できる課題を保有している企業群をリストにし、競合他社とは違う差別化ポイントをトークのストーリーの中でお伝えし、興味を引き出すのです。

営業の成果を上げるポイントは？

リストの質、アプローチの質、商談の質、提案書の質、どれも随時ブラッシュアップをすることで売り上げが拡大していきます。追い掛けフォローやカスタマーサクセスも重要ですので、一緒に構築していきましょう！
新規開拓を活用する上で、確認すべき数字として「架電件数」「着電率」「着電アポ率」ここは確実に抑えて、改善が必要です。架電件数を確保しながら、担当に接続できたらアポイントに繋げられるトークのストーリー、そしてわかりやすい課題解決の提案、どれが欠けてもアポイント取得、受注には繋がらないのです。ここを１つづつ紐解いて、どこがボトルネックになっているのか、そこを解決するにはトークを変えるのか、リストを変えるのか、商材の見せ方を変えるのか、それぞれ定例ミーティングで相談をして改善をしていきます！

色々な会社があるけど、結局どうやって選べばいいの？

そうですよね、世の中にはフリーランスを含めると非常に多くの営業会社さんがいますよね。
その業界にいる弊社だから見えるポイントとしては、
「営業の代行会社にどういった役割を求めるのか？」
「何のために利用するのか？」
を意識して初回相談で確認されると良いと思います！
相性もあると思うので、一概には言えないのですが、
商材理解を一生懸命して自社に落とし込んで営業をしてくれそうか、ス
クリプトはどちらが用意するのか？普段はどういった流れで営業をしているのか？
これまでの実績とか他社さんからの評価は？自社の商品で新規開拓をするとき、
どのポイントを意識して営業してくれそうか？細かいですが、
どういったスタンスで営業をしてくれそうか、は大きなポイントになると思います。

その会社によって、得意不得意の領域、業界ってあるの？

こちらも頻繁にいただくポイントですが、弊社としては、業界とか領域というより、
どれだけ貴社の商品について理解できているか？貴社のサービスが、現場のどういった課題を解決できるのか、
その課題をどれだけ具体的に理解しているか、そこの課題に共感でき、貴社サービスが解決できることで
どれだけ現場が助かるようになるのか、
その景色を想像できる解像度が高い方が、必然と営業トークもブラッシュアップされるので、
勝率も上がってくるとは思います！

ただ、同じ業界の別商材で経験がある、実績があったとしても、商品が違えば、課題も違うので
一概に任せてOK!というのも、また違うかもしれません。

いずれにしても、貴社のサービスをどれだけ理解できているか、
課題をどれだけ具体的に理解、想像できているか、しようとしているのか
そこが一番重要かと思います。