FEATURE
３つの特徴
一般的な会社と異なる、当社の３つの特徴をお伝えします。
マーシーズだからできる営業
私たちはお電話でのアプローチからも、お相手の状況、お気持ち、タイミング、お困りごとに対して最大の配慮を行なっております。
営業のスタートはある種、一方的なタイミングで勝手に始まる一面を有しております。
一方的なタイミングでありながら、お話しやメールのお返事をいただけるお相手へ常に感謝の気持ちを持ち、感謝の気持ちを言葉に出すことを常に意識して活動させていただいております。
感謝の気持ちを言葉に出しながら、一期一会を大切にご縁創出に最大限努力いたします。
売上につなげるノウハウ
営業で最も大切なことは、お相手に語っていただくことだと考えております。
「営業」と聞くと、一方的に話される、PRされるなどの印象を持たれるケースもございます。
しかし、本当の営業はお客様にお話しいただき、お困りごとを顕在化させ、その解決策としてご提案するところにあると考えております。
お電話営業でも対面でも全てのシーンにおいて、いかにお客様に話していただくかを意識して営業活動に取り組んでおります。
御社のチームとしての営業活動
営業の外注にも種類は様々です。ただアポイントを取得するケースや、アポイントの確度の調節まで丁寧に行うケース、また商談まで代行するケースまで。
私たちは、クライアントさまの「欲しい」を実現するために、成約につながるアポイントを、また今すぐに成約にならないターゲットもナーチャリングをし、今後の強力な見込み客へと育成いたします。
アウトバウンド営業を実施する上で、今すぐのお客様だけではなく、今後のお客様になる方も丁寧に追いかけることが今後の売上を明確に左右いたします。
今すぐのお客様を追いかけつつ、今後の売上を確実につくる見込み客の育成も弊社では大切に育て、クライアントさまの売上に貢献します。
REASON
Mariseesが選ばれる３つの理由
弊社がクライアントや代理店から選ばれ続ける3つの理由をご紹介します。
信頼の共感力
誰しも自分の気持ち、立場をわかって欲しいと本心では感じているものではないでしょうか？
私たちは、お相手の立場、発言、お考えを傾聴し、その上で今何ができるのかをご提案いたします。
本物の質問力
営業活動の中で、非常に重要なポイントが「質問」にあります。
質問することで相手に思考させ、課題を意識させ、認識させることができるのです。
効果的な質問を設計し、トークに盛り込むことで、効率的なアポイントを取得しております。
潜在的ニーズへの提案力
アプローチをする中で、課題を認識している方は僅か数％だと言われております。
その潜在的な課題やニーズを会話を通して引き出し、興味を持ってお取引に繋げる一歩を私たちは創出しております。
新聞やテレビメディアに無料掲載を獲得する方法をご存知ですか？
営業活動と合わせてPR・メディアへアプローチをすることで、
認知拡大とブランド力、権威性も獲得する企業さまが増えております。
高騰化する広告費、広告慣れしているユーザー。
これからはメディア掲載を営業力で獲得し、マーケティングと営業を加速させることができるのですが、
メディアアプローチについてご存知ですか？
