TRAINING SALES SUPPORT
法人研修・リスキリング・人材育成・教育サービスを提供する企業様に向けて、
導入企業開拓・担当部署へのアプローチから、
商談獲得・継続フォローまでをご相談いただけるページです。
人事部門、育成担当、経営層のどこへ提案すべきか整理が済んでいない段階でも、
女性営業チームが分かる範囲からご支援内容を一緒に整理します。
内容が固まっていない段階でも、分かる範囲でご相談いただけます。研修内容やアプローチ先が未定でも、お気軽にお問い合わせください。
TROUBLE
研修・人材育成サービスによくある営業課題
法人研修や人材育成サービスを提供する企業様から、次のようなお悩みをよくうかがいます。
導入検討企業との接点が作りにくい
研修・人材育成サービスの検討企業に、どこから接点を作ればよいか判断しづらい。
提案すべき部署の整理がしたい
人事部門・育成担当・経営層のどこへ提案すべきか、社内で整理しきれていない。
研修内容の価値を初回接点で伝えきれない
研修内容が専門的なほど、初回の電話やメールで魅力を伝えるのが難しい。
検討期間が長く継続フォローが必要
導入検討の期間が長い商材ならではの、継続的なフォローに手が回らない。
SUPPORT
マーシーズが支援できること
研修サービスの導入企業開拓について、進め方の整理から初回接点づくり、継続フォローまで、営業課題に合わせて支援内容を調整します。
1
ターゲット企業・部署の整理
研修内容に合わせて、アプローチする企業・部署の優先順位を整理します。
2
アプローチシナリオの設計
人事部門・育成担当・経営層など、商材に合わせたアプローチの進め方を設計します。
3
架電・メール等の初回接点づくり
丁寧なヒアリングをもとに、初回接点のトークや文面を設計します。
4
アポイント獲得
新規開拓の初動を支える、初回接点からアポイント獲得までを支援します。
5
商談前の情報整理
商談に向けて必要な情報や資料の整理をお手伝いします。
6
継続フォロー・ナーチャリング方針の整理
検討期間が長い商材でも継続フォローを考え、次の動きにつなげる方針を整理します。
APPROACH
研修サービスの営業で押さえたいアプローチのポイント
人事担当者の繁忙期や、つながりやすい連絡先を踏まえて、営業の時期・対象・方法を整理します。
アプローチのタイミング
研修会社を選定する方と、採用担当を兼務されているケースもあり、その場合、新卒採用が忙しくなる2月〜春頃は営業タイミングとして難しい部分があります。
マーシーズはスポット期間での活用も可能ですので、人事の方が落ち着かれている時期だけ営業をご支援することも可能です。
アプローチ方法
人事の方は、他部署と比較した場合、比較的お電話もつながりやすい傾向にあり、電話での営業活動でも成果が出やすいことがポイントです。
また、代表電話からではつながらない企業様でも、人事部門の直通番号や担当者名を調査してアプローチすることで、着電率が大きく改善するケースもあります。着電件数が6倍に増えた事例もあります。
リストについても、現在採用活動をしている企業様だけに絞るのか、企業規模で絞るのかなど、どのような優先順位をつけるかによって成果が異なります。営業手法や内容について、ぜひ一度ご相談ください。
※着電件数6倍は特定案件における実績であり、成果を保証するものではありません。
TARGET
アプローチ先の例
研修・人材育成サービスの商材や対象企業によって、
アプローチ先となりうる部署は異なります。
想定される例を、確認できる範囲でご紹介します。
- 人事部門
- 人材開発・育成担当
- 経営層・事業責任者
- 店舗・拠点を持つ企業の教育担当
上記は想定されるアプローチ先の例です。実際にアプローチする部署・役職は、商材や対象企業に応じて整理したうえでご相談いただけます。
OFFER
対応できる研修・教育サービスの例
ご相談可能な研修・教育サービスの例です。
実際にご支援できる範囲は、内容を確認したうえで個別にご案内します。
- 法人研修
- リスキリング支援
- 営業研修・接客研修
- マネジメント研修
- 組織開発・人材育成サービス
上記以外の研修・教育サービスについても、内容を確認したうえで個別にご案内します。
FLOW
ご相談から支援開始までの流れ
「自社の研修サービスがどこに合うか」も含めて、まずは無料相談でお気軽にご確認ください。
1
フォーム入力
まずはお問い合わせフォームよりご連絡ください。
2
初回ヒアリング
研修内容・ターゲット・営業課題をうかがいます。
3
ターゲット整理
アプローチ先となりうる部署・企業像を整理します。
4
アプローチ設計
初回接点の進め方・トークを設計します。
5
実行・改善
活動を開始し、状況に応じて改善します。
継続フォロー・ナーチャリングについて：
検討期間が長い商材でも、内容を確認したうえで継続フォローの方針をご相談いただけます。まずは研修サービスの取り組み状況や課題感からお聞かせください。
FAQ
よくある質問
研修内容が専門的でも相談できますか？
はい、ご相談いただけます。専門的な研修内容でも、丁寧なヒアリングをもとに初回接点での伝え方を一緒に整理します。
どの部署へ提案すればよいか分からなくても相談できますか？
はい、大丈夫です。研修内容をうかがいながら、人事部門・育成担当・経営層など、アプローチ先となりうる部署の仮説整理からご支援します。
アポイント獲得までですか、商談への同席までですか？
アポイント獲得を中心にご支援しています。商談への同席や商談後フォローが必要な場合は、内容を確認のうえ個別にご相談となります。
検討期間が長い研修サービスでも継続フォローを相談できますか？
はい、ご相談いただけます。検討期間の長さに合わせて、継続フォロー・ナーチャリングの方針を整理します。
CONTACT
研修サービス向けの営業支援について相談する
研修内容やアプローチ先が固まっていない段階でも構いません。まずはお問い合わせフォームよりお気軽にご相談ください。