お役立ち情報– archive –

【展示会リードから受注が取れない？】 春の展示会や秋の展示会シーズン、色々な展示会が開催されますよね！！特に大きな展示会ですと出展料も嵩むので、その分名刺をGETして、たくさん見込み客を捕まえるぞ！！と意気込んでいる企業さんも多いのではない...

【その営業代行本当に必要ですか？】 日々様々な企業さまとお話させていただく機会がありますが、中には、営業代行必要なのか？まだ代行を利用するには課題がぼやけていないか？商談件数が増えても、受注件数、、、増えるのか？と思う案件も多々ございます...

【営業に女性が応募してこない理由は？】 わたしは新卒の時から、証券の営業だったり、外資系製薬会社でMR（営業）をしていたりと、ずっと営業畑なので、営業の仕事のイメージが比較的しやすいので、「こんな商品売ってみたいな〜」「こんな金額の不動産、...

営業代行を調べ始めると、・結局いくらかかるの？・成果報酬と固定報酬って何が違うの？・何人で稼働してくれるの？・何人で稼働した方が良いの？色々疑問が湧いてくると思います！そして、私も色々な報酬体系で案件をお引き受けしてきた過去の経験より、...

【今時の営業代行活用事情って何？】 営業代行って何？だれが使ってるの？どんな会社が使ってるの？何ができるの？「営業代行」という名前からすると、なんかゴリゴリ営業されそうとかwなんか押しがつようそう・・・wとか、色々な想像をされてしまうケース...

【名前を聞けているだけでスムーズ度が100倍違う！】 テレアポをしている中で、・担当者離席・担当不在・出張中・会議中などなど、いれば話せそうだけど、いなくて話せないケース、多いですよね。。。そして「それではまた改めます〜」みたいな感じで終わ...

【テレアポに向いている話し方は？】 アナウンサーみたいな声質が良い？丁寧な言葉遣いが必要？正しい日本語力が必要？慣れ慣れしい方が良いの？色々質問をいただくケースが多いのですが、実際はアポがよく取れる方って、、アナウンサーとはまた違う味を持...

【着電ってどういう意味？】 テレアポの管理をする中で、色々な数字の呼び方があります。私たちは、架電をした回数、件数の中で、どれだけ、ターゲットとする人（責任者）に電話を繋げられたか、という指標として「着電率」という数字をまず出しています。...

【どの数字を管理すればいいの？】 テレアポでの営業ご支援をする中で、・どの数字を管理、監視すればよいのか？・どれくらいのアポ率を目指せるのか？・そもそもアポ率の平均ってあるの？というご質問も多くいただきます。もちろん、案件によって目指す数...

【スクリプトってどうやって作るの？】 大和証券時代、とにかく電話しろ〜、テレアポだ〜！と言われ、会社からよくわからないリストを渡され、意味もわからずとりあえず、架電をしまくりました新人時代。もうやり方もわからないですし、何を話したら良いか...