CASE
BtoBの新規開拓・テレアポ代行・インサイドセールス支援の実績を、公開可能な範囲でご紹介します。業種・課題・支援内容・成果や改善内容を整理し、ご相談前の判断材料としてご覧いただけます。
導入事例一覧
BtoB新規開拓、テレアポ代行、インサイドセールス支援の取り組みを、業種・課題・支援内容ごとにご紹介します。
オフィス関連・BtoBサービス
コクヨ＆パートナーズ株式会社さま
アウトバウンド営業でのアポイント取得率2.16%の秘訣（対談）
- 課題：アウトバウンドでの新規開拓・アポイント獲得
- 支援内容：新規開拓営業代行・テレアポ代行、毎週の定例ミーティングによる伴走
- 改善：アポイント取得件数が期待通り・期待以上。安心して商談に臨めた
- 関連：新規開拓営業代行 / テレアポ代行
SaaS・ITサービス
マネーフォワードi株式会社さま
新規事業のリード獲得・ナーチャリング支援
- 課題：新規事業のリード獲得・商談数の確保
- 支援内容：インサイドセールス代行（BDR）、商談手前のナーチャリング支援
- 改善：商談数のKPIを達成。業務委託の枠を超えた柔軟な対応
- 関連：インサイドセールス代行 / ナーチャリング支援
新卒採用・リレーション採用プラットフォーム
株式会社インタツアーさま
採用プラットフォームの新規顧客開拓
- 課題：新卒採用プラットフォームの新規顧客開拓
- 支援内容：インサイドセールスに強みを持つ女性チームによる新規開拓
- 改善：きめ細やかな対応と密なコミュニケーション、チームでの継続的な改善を評価
- 関連：インサイドセールス代行 / 新規開拓営業代行
キャリア支援プラットフォーム
Liiga（株式会社ハウテレビジョン）さま
人材紹介市場での新規事業推進・伴走支援
- 課題：人材紹介市場における新規事業の推進
- 支援内容：認定パートナーとしての伴走型営業支援
- 改善：公開インタビューにて、伴走支援による新規事業推進の取り組みをご紹介
- 関連：新規開拓営業代行 / インサイドセールス代行
詳しい導入事例
導入前の課題から支援体制、取り組み後の変化まで、公開可能な範囲で詳しくご紹介します。
オフィス関連・BtoBサービス
コクヨ＆パートナーズ株式会社さま
アウトバウンド営業・インサイドセールスによる新規開拓
オフィス関連・BtoBサービス ／ アウトバウンド営業・インサイドセールス
導入前の課題
- 新商材の開始に伴い、既存の接点だけでは届かない企業への新規開拓が必要になった。
- 営業代行の利用経験がなく、選定基準や商材理解への不安があった。
選定理由
- 過去の実績、支援内容と価格のバランス、商材理解への姿勢を評価してご依頼いただいた。
支援内容
- アウトバウンド営業によるアポイント取得。
- 商談前の情報共有による認識合わせ。
- 毎週の定例ミーティングでの擦り合わせと、商材理解の向上。
成果・変化
- 公開記事でご紹介したアウトバウンド営業でのアポイント取得率2.16%。
- 2026年7月時点のアポイント取得率は3.16%です。
- アポイント取得件数は期待通り・期待以上。
- 事前報告と商談内容の齟齬が少なく、安心して商談に臨める状態。
- 定例を重ね、「ワンチーム」と感じられる関係を構築。
お客様のコメント
実際、営業活動がスタートしてからの状況はいかがでしたか？
「アポイントの内容も、事前の報告内容と実際の商談で内容が異なっていることがなく、安心して商談に挑めました。」
全文はコクヨ＆パートナーズ様との対談記事でご覧いただけます。
新卒採用・リレーション採用プラットフォーム
株式会社インタツアーさま
インサイドセールスによる新卒採用プラットフォームの新規開拓
新卒採用・リレーション採用プラットフォーム ／ インサイドセールス・新規開拓
導入前の課題
- 約3万社の新規リストに対する商談創出と、営業活動に関する数値の可視化が必要だった。
- 過去に価格を優先した営業代行で成果が出なかった経験があった。
- マネジメント体制とアポイント単価を重視して選定した。
選定理由
- 現実的な数値提案、採用関連商材の営業経験、キントーン（kintone）への対応、密なコミュニケーションを評価してご依頼いただいた。
支援内容
- 条件に合う企業へのインサイドセールスと、アポイントのトスアップ。
- キントーン（kintone）への入力・情報連携。
- 代表1名、管理者1名、メンバー4名の計6名体制。
- 2週間に1回の定例で、アポイントの質と条件を調整。
成果・変化
- 定めた範囲内でアポイント単価を維持。
- 複数の営業代行会社の中で、高い成果評価を獲得。
- 公開インタビュー時点（2024年4月）で受注2件と、見込み企業を創出。
- 質問・確認を重ねることで、不備の少ない運用を実現。
お客様の評価（公開インタビューより要約）
カクトク経由で契約している複数の営業代行会社の中で、マーシーズが最も成果を上げていると評価いただきました。また、質問・確認を重ねる真摯な取り組みへの好印象もお寄せいただいています。
実際のコメント全文はカクトクの公開インタビュー（外部サイト・2024年4月公開）でご覧いただけます。
業種別の支援領域
人材紹介、広告、SaaS・ITサービスなど、BtoBの新規開拓が必要な領域で営業活動を支援しています。
- 人材紹介業界
- 広告業
- SaaS・ITサービス
- 採用・HR関連サービス
- BtoB全般の新規開拓
商材の特徴やターゲットに合わせて、アプローチ先の整理、トーク設計、商談化までの流れを組み立てます。
その他のお客様の声
コクヨ＆パートナーズ様・インタツアー様のお客様の声は、上部の詳しい導入事例に掲載しています。ここでは、その他の公開インタビューからいただいた声をご紹介します。
マネーフォワードi株式会社さま
契約時に商談数をKPIに定めていて、その目標は達成していただきました。想定外の成果として、リアルイベントの手伝いをしてもらえたのは助かりました。当初は予定していませんでしたが、そうした要望にも柔軟に対応していただき、単なる業務委託を超えた関係性を築けたと思います。
ご相談から支援開始までの流れ
「自社の場合はどんな支援になるか」を、まずは無料相談でお気軽にご確認ください。
1
無料相談・ヒアリング
課題・商材・ターゲット・営業体制をうかがいます。
2
ご提案・お見積もり
必要な支援範囲を整理し、内容に応じて個別にご案内します。
3
支援開始・定例レポート
リスト・トーク設計を経て営業活動を開始し、定例で改善します。
費用について：ご支援の範囲や稼働量に応じて個別にお見積もりします。費用感だけのご相談も歓迎です。詳細は無料相談よりお気軽にご連絡くださいませ。
導入のご相談
「自社でも同じように支援してもらえるか」を、まずはお気軽にご相談ください。